媒體報導Report

2011/07/22

四隻手 兩代情 傳統玩意 創新把戲

傳統玩意創新把戲網路打出新生命

位於南台灣的「墘窯交趾陶」和「府城光彩繡莊」都擁有珍貴的傳統藝術創作技術,一個燒交趾陶,一個做刺繡;更難能可貴的是,他們都有承先啟後、傳承文化的一份心,加上運用e化的力量成功拓展新通路,為老文化找到新生命!

 

兄弟接手阿公燒窯夢 “窯”出一片天

嘉義墘窯侯家最早是由阿公為附近廟宇製作燒陶,但因為作品銷量有限,加上燒窯技術細膩又曠日費時而有日漸勢微甚或失傳的危機。民國80年庄內農家子弟的三兄弟,大哥侯金安、二哥侯春廷、小弟侯吉村,決定延續該村”窯”的生命,在家鄉設立「墘窯交趾陶」。

墘窯遇到最大的困難,就是作品多為宗教廟宇裝飾,以及體積過於龐大的問題。三兄弟共同討論研發,決定生產出較精緻也更生活化、更為一般消費者接受的產品,如吊飾、項鍊、中國結、相框等,也針對公司行號常用到的獎盃及獎牌做客製化的服務,一下子增廣了消費客群,也帶動了業績的正向成長。

此時,侯家兄弟更把握住中小企業處的資源,將「墘窯交趾陶」透過e化,設立網站宣傳,提供線上訂購服務,增加另一條網路通路,許多人在網路上看到「墘窯交趾陶」的產品時,都不自覺得發出「哇!」的驚嘆聲,因為作品既精緻創新又有中國風,是非常值得收藏又實用的藝術品,看到喜歡的作品還會親自到店裡欣賞深入了解,也增加了成交的機率。前陣子參加計畫的團購活動,竟也成功的累積了3萬多元的訂單,是當初侯家兄弟想都沒想過的成績。藉由網路無遠弗屆的力量,讓這項手工藝產業能在台灣甚至國際上發揚光大。

 

 

父女齊心 「繡」出創新 「繡」出商機

人稱「府城繡才」的刺繡老師傅林玉泉,42歲那年成立「府城光彩繡莊」,取名「光彩」除了產品本身特色外,他更希望他的人生充滿光彩。精細刺繡的花色與創作,深受消費者喜愛,月營業額更曾衝上百萬。然而受到低價競爭的影響營業額瞬間慘跌,庫存更是堆積如山!

刺繡老師父林玉泉並沒有因此灰心,決定與女兒林慧芳聯手重新打造繡莊。林慧芳與老爸相差一代,擁有網拍經驗的她立即想到用網路來行銷。新的想法也給了老爸新的刺激,充分展現在創新的刺繡作品上,讓刺繡爬上人手一條的牛仔褲上,賦予傳統技藝新生命,重振「繡」風,不僅產品年輕化,更成功的降低了消費族群的平均年齡,開發出新的市場來。

不過,當時網站進來的營業額也僅占繡莊營業額二成左右。且陸續有網路顧客抱怨產品不易搜尋,在朋友建議下「光彩繡莊」申請了中小企業處的企業e化輔導,讓網站呈現更加流暢並具備了購物車功能,而且後台也更為簡單人性化,為服務國外客人另增加了英文網站,她開玩笑說,以前的網站是柑仔店,現在是精品店。「光彩繡莊」在網站更新後,不僅減少20%的行銷支出,更增加20%的訂單收入,且目前營業額有八成來自網站,更拿到來自金門一筆20萬元的網路訂單!有阿斗仔為此前來拜訪店家,讓人見識到東方傳統技藝的驕傲與魅力。

 

傳統文化產業  e化帶動台灣軟實力

記者會現場展示諸多精彩作品,店家也個自拿出絕活展現中國文化之美,也分享在這樣艱辛的傳統文化產業推廣的路上,堅持與傳承的故事。這些產業經由中小企業處「縮減產業數位落差計畫」的輔導後,更猶如打入了一支強心針,讓好的商品透過e化的過程,帶動商機與知名度,帶動產業的加值,增進台灣軟實力,不僅帶著店家走出台灣,也能藉由兩間店家箇中秘訣及動人故事的分享,讓中小企業主體認到e化不再遙不可及,而是充滿無限商機。

 

主辦單位:經濟部中小企業處